Come trovare nuovi clienti
Nessuna azienda può sopravvivere oggi sul mercato senza un flusso costante di nuovi clienti.
O per meglio dire, sopravvive, arranca. Va a dilapidare le risorse personali dell’imprenditore e a poco a poco muore, o viene svenduta.
La strada maestra è IL MARKETING.
La maggior parte delle piccole imprese trova nuovi acquirenti col passaparola. Perché oggi non è più sufficiente?
Perché il passaparola non si può controllare. Né tantomeno quantificare o gestire.
La strada maestra è IL MARKETING.
In Italia, soprattutto per le piccole imprese, purtroppo il marketing rappresenta l’ultima ruota del carro. Non si ha nemmeno un’idea precisa di cosa sia e a che cosa serva.
Il marketing non è ‘la pubblicità’. Non è essere presenti sui social. È un insieme di strategie finalizzate ad attirare persone interessate al nostro prodotto/servizio e a trasformarle in clienti (paganti).
Per le micro-imprese in particolare, il vero problema è che chi si occupa di sviluppo vendite è lo stesso imprenditore, a tempo perso, tra le mille incombenze quotidiane.La figura mancante
Nelle piccole aziende spesso manca la figura del venditore professionista. Di frequente questo ruolo così cruciale viene appaltato ad un agente esterno (magari pluri-mandatario).
Capita spesso di trovare imprese con 5-10 persone in amministrazione… e nessuno che si occupi di marketing, cioè di vendite!
Non ha senso l’acquisizione di ‘leads’, di contatti, attraverso le campagne sui social se poi nessuno in azienda provvede a ricontattare professionalmente chi lascia il proprio nominativo e lo trasforma in cliente effettivo (e ribadiamo ‘pagante’).
Se anche nella tua impresa i nuovi contatti arrivano solo grazie al passaparola… una ‘spia gialla’ si è già accesa da qualche parte e tu la stai ignorando.
Se non c’è nessuno che si occupi in maniera specifica di marketing e di sviluppo vendite potremmo aiutarti.
A volte è sufficiente una riorganizzazione interna, senza gravare sui costi del personale.
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